Franklin Covey Co. et Mango Publishing ont annoncé la sortie de Strikingly Different Selling : 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More, qui sera lancé le 18 janvier. Dans leur livre, les experts en performance de vente FranklinCovey, les co-auteurs Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo et Randy Illig révèlent les secrets pour se démarquer de la concurrence et obtenir un succès commercial constant et prévisible dans leur nouveauté n°1 sur Amazon en vente et selling. Ce livre a été écrit pour les professionnels de la vente qui débutent leur carrière, ceux qui sont expérimentés, ainsi que pour les cadres commerciaux et les managers qui dirigent des équipes et sont responsables du succès des ventes. FranklinCovey et Mango Publishing publient un nouveau livre, Strikingly Different Selling : 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More. Dans ce livre, les experts en performance de vente de FranklinCovey, les co-auteurs Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo, et Randy Illig révèlent les secrets pour se démarquer des concurrents et obtenir un succès commercial constant et prévisible dans leur nouvelle publication n°1 sur Amazon dans le domaine des ventes et de la vente. Ce livre a été écrit pour les professionnels de la vente qui débutent leur carrière, pour ceux qui sont expérimentés, ainsi que pour les cadres commerciaux et les managers qui dirigent des équipes et sont responsables du succès des ventes. L'équipe de l'auteur a consacré six années à des recherches intensives, notamment des simulations de vente en direct avec plus de 2 800 professionnels de la vente issus d'entreprises internationales dans 135 pays. Ils ont découvert que la plupart des professionnels de la vente et des consultants pensaient faire un excellent travail dans leurs interactions avec les clients. Pourtant, dans 70 % des cas, les dirigeants des entreprises clientes estiment que ces réunions sont une perte de temps. Des preuves irréfutables montrent que l'incapacité des vendeurs à se démarquer est un problème omniprésent aux conséquences coûteuses. En collaboration avec le cabinet d'études commerciales Primary Intelligence, l'équipe de l'auteur a également analysé les résultats d'enquêtes et d'entretiens menés auprès de plus de 5 000 décideurs B2B. Elle a constaté que les taux de réussite moyens étaient de 17 % pour les contrats de plus de 100 000 dollars dans plusieurs secteurs d'activité au niveau mondial (analyse des gains et des pertes). Et, dans une deuxième série d'enquêtes/interviews, qui comprenait plus de 14 500 décideurs B2B, les acheteurs ne voyaient aucune différence entre les fournisseurs dans 42 % des cas (analyse de différenciation). Et l'environnement de vente n'a fait que s'intensifier. COVID-19 a massivement accéléré le changement tectonique de la vente en direct vers la vente virtuelle (c'est-à-dire en ligne), qui est là pour rester. Une récente enquête de Bain a révélé que 80 % des acheteurs et des vendeurs pensent que les interactions virtuelles vont continuer à augmenter. En tant que leaders d'opinion et praticiens de la vente, les auteurs et leurs collègues de la FranklinCovey Sales Performance Practice conseillent des vendeurs représentant un grand nombre des plus grandes entreprises de technologie, de conseil et de services professionnels du monde entier. Ils ont défini les trois problèmes les plus frustrants que la plupart des vendeurs ont en commun lorsqu'il s'agit de se démarquer.