Assemblée Générale - 26 juin 2024
DSG = Dynamic Surgical Guidance
Bonjour à toutes et tous !
Pierre JÉRÔME
PDG Cofondateur
28 ans d'expérience
dans la medtech (EU/US)
R&D, Operations, GM
Medtronic Sofamor Danek, SpineVision (co-fondateur)
Master en ingénierie
mécanique (ENSAM), et
biomécanique (LBM)
Stéphane BETTE
DG Délégué,
Administrateur
et Cofondateur
30 ans d'expérience dans la medtech (EU/US)
Marketing et ventes à
l'international, business dev et
direction générale
Medtronic Sofamor Danek, Boston Scientific, SpineVision
Master en business
INSEEC Bordeaux
15 ans d'expérience
en finance EU/US
Dräger, Theradiag, SpineVision,
Biomodex
Diplômée en Marketing et Finance Internationale de l'INSEEC et Bachelor of Science de Boston College USA
Anne-Charlotte Millard
Directrice Administrative
et Financière
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SpineGuard en quelques mots et quelques chiffres
Positionnement unique
Déploiement de DSG® dans un large spectre d'applications de chirurgie osseuse allant des instruments de perçage intelligents au placement optimisé d'implants.
Valeur pour toutes les parties prenantes en répondant aux exigences du marché : sécurité, simplicité, précision, évidence clinique, efficience, pertinence en ambulatoire, intelligence logicielle, et réduction de l'exposition aux rayons X et du risque de contamination.
Solides fondamentaux
> 100 000 | Solide | CA 2023 4,3 M€ | ||
chirurgies | propriété | Homologation | CA T1 2024 +23% | |
sécurisées | 34 publications | intellectuelle | des principales | aux Etats-Unis |
scientifiques | 81 brevets | géographies | Marge Brute 2023 | |
(EU, USA, Chine, Japon, | ~ 80% | |||
Brésil, Mexique, …) |
Sécuriser, simplifier et optimiser la chirurgie osseuse
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Retour à la croissance au T1 2024
- Franchissement de la barre des 100 000 chirurgies sécurisées avec le PediGuard
- Croissance à deux chiffres aux Etats-Unis (+23% du CA), premier marché mondial
- Poursuite de la bonne dynamique en Europe et en Amérique latine
- Lancement des essais pour l'homologation des PediGuard Courbe et XS en Chine
Ventes directes
Ventes indirectes
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Renforcement aux Etats-Unis
Premier marché mondial
- SpineGuard Inc., la filiale de SpineGuard basée dans le Colorado, a été réorganisée et renforcée pour renouer au plus vite avec la croissance. Elle comprend désormais 8 personnes toutes très expérimentées dans le secteur de la chirurgie vertébrale
- Cette équipe renforcée et dirigée par Steve McAdoo se concentre sur les priorités suivantes:
- Dynamisation du réseau existant d'une trentaine d'agences
- Ajout de nouveaux agents pour optimiser la couverture territoriale
- Mise en avant des nouveaux produits DSG Connect et PediGuard Threaded
| Communication digitale ciblée | Steve McAdoo |
| Evènements de promotion et de formation | |
Directeur Général USA |
Ex Sofamor Danek & Zimmer Biomet
Expert du secteur
- Le partenariat stratégique initié en septembre 2022 avec Omnia Medical va permettre à SpineGuard de lancer deux nouveaux produits (PediGuard pour la
fusion sacro-iliaque et Vis Intelligente) et d'accéder au marché de l'ambulatoire et de l'interventionnel.
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Maintien de la croissance soutenue en Europe et Amérique latine
- 12 trimestres d'affilée de croissance solide
- Une équipe performante qui anime un réseau d'une trentaine de distributeurs couvrant les principaux pays des deux continents
- Des actions ciblées s'appuyant sur de nombreux leaders d'opinion respectés par leurs pairs et acquis à la technologie DSG
- Workshops, formations
- Présentations en congrès et publications scientifiques
- Vidéos de chirurgie, techniques opératoires
- Campagnes de sensibilisation
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Partenariat avec XinRong pour la Chine Deuxième marché mondial
- Nouveau contrat de distribution élargi et amélioré
- Ensemble de la gamme PediGuard
- Prix nettement supérieurs délais de paiement raccourcis
- Commande de 448 unités, minima pour conserver l'exclusivité
- Enregistrements financés par XinRong au nom de SpineGuard
- Financement mi 2023 via une augmentation de capital de 500 K€
- ≈1% du capital
- À 1,00 € par action SpineGuard
- Lock-upde 18 mois
- Exploration de l'opportunité Vis Intelligente
- Evaluation du chemin réglementaire et d'accès au marché
- Forte implication de Blackstone, actionnaire principal de XinRong
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Trois nouveaux produits pour adresser de nouveaux marchés
- PediGuard adapté à la voie antérieure
- PediGuard conçu pour la fusion sacro-iliaque
- Foret DSG compatible avec perceuses et navigation
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- PediGuard pour la voie antérieure
- Marché en forte croissance
>50% des scolioses à terme* (>50,000 par an)
- Fort enjeu de sécurité
plateformes de navigation mal adaptées
- PediGuard Threaded optimisé pour s'adapter parfaitement aux deux systèmes d'implants leaders du marché
*: Estimation du Comité Scientifique de SpineGuard | 8 |
- PediGuard pour la Fusion Sacro-Iliaque
en partenariat avec Omnia Medical
- Marché > 200 M$ rien qu'aux Etats Unis en croissance de 20% par an*
- Nouvelle indication remboursée aux USA avec une enveloppe > 12,000 $ par cas
- Une part importante de ces procédures est réalisée en ambulatoire par des radiologues interventionnels et anesthésistes
- DSG est particulièrement adaptée à ce contexte
*ONN 2022 Spinal Surgery Update Entire Newsletter | 9 |
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SpineGuard SA published this content on 26 June 2024 and is solely responsible for the information contained therein. Distributed by Public, unedited and unaltered, on 26 June 2024 13:33:16 UTC.