SOLUCOM : Chiffre d’affaires 2011/12 à 9 mois : 77,8 M EUR - Confirmation des objectifs annuels

* Données non auditées

Au 3ème trimestre de son exercice 2011/12 (qui sera clos le 31 mars 2012), Solucom a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 27,7 M€, quasi stable par rapport au même trimestre de l'exercice précédent.

Le retour à la croissance des effectifs a permis de mettre fin à l'effet de décroissance embarquée qui avait freiné la performance du cabinet au 1er semestre. Ce 3ème trimestre a en revanche été pénalisé par la dégradation du contexte de marché.

A fin décembre 2011, le chiffre d'affaires consolidé à neuf mois s'établit à 77,8 M€, en recul de 3% par rapport à la même période de l'exercice précédent.

Des indicateurs d'activité résistants malgré la crise

A l'issue des neuf premiers mois de l'exercice, le taux d'activité s'est élevé à 84%, en décélération par rapport au taux de 85% constaté au 1er semestre. Cette décélération relative reflète le retour à une croissance soutenue des effectifs au 3ème trimestre, et le contexte de marché perturbé depuis la rentrée. Ce taux d'activité s'inscrit toutefois dans le haut de la fourchette normative du cabinet, située entre 82% et 84%.

En ce qui concerne les prix de vente, Solucom a continué d'enregistrer une légère progression, dans la lignée du mouvement amorcé depuis fin 2010. Le taux journalier moyen s'établit ainsi à 720 € à fin décembre, contre 716 € au 1er semestre et 713 € sur l'ensemble de l'exercice précédent.

Progression des effectifs

Fort du succès de sa campagne annuelle de recrutement, Solucom a porté à 961 ses effectifs au 31 décembre 2011, contre 919 à fin septembre et 915 à la fin de l'exercice précédent.

Sur l'ensemble de l'exercice 2011/12, Solucom prévoit de réaliser de l'ordre de 220 recrutements.

Dans le sillage des précédents trimestres, le turn-over a continué de décroître au cours du 3ème trimestre. Le cabinet anticipe un turn-over annuel de 15%, conforme à la fourchette de 12% à 15% visée en début d'exercice, contre 20% en 2010/11.

Intensification de l'effort commercial dans un marché en ralentissement

Les anticipations de Solucom relatives au contexte de marché se confirment. Le 3ème trimestre a vu un ralentissement des dépenses des grands comptes et les premiers mois de 2012 devraient être marqués par une demande sans doute atone.

Afin d'absorber les effets de la crise, Solucom a entrepris, dès le mois de septembre, de renforcer ses équipes commerciales, d'accroître la mobilisation du management sur l'avant-vente, et a choisi de privilégier la visibilité dans ses arbitrages commerciaux.

Ce plan d'action commercial a permis d'enregistrer des premiers effets positifs : le pipe commercial (1) s'élevait ainsi à 4,9 mois en fin d'année, après s'être contracté à 3,7 mois à la fin du trimestre précédent. Le carnet de commande (2) s'est quant à lui sensiblement redressé à 3,4 mois, contre 2,8 mois à fin septembre.

Confirmation des objectifs financiers annuels 2011/12

A l'issue du 3ème trimestre de son exercice, Solucom confirme ses objectifs annuels ajustés fin novembre : un chiffre d'affaires compris entre 108 M€ et 112 M€, une marge opérationnelle courante comprise entre 10% et 12%, et la concrétisation d'une opération de croissance externe ciblée, sous réserve de critères de décision resserrés.

Prochain rendez-vous : chiffre d'affaires annuel de l'exercice 2011/12, le 15 mai 2012 (après bourse).

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