Le prêteur en ligne brésilien Inter & Co, soutenu par SoftBank, espère reproduire son succès sur le marché intérieur aux États-Unis, où il cible les visiteurs du plus grand pays d'Amérique latine dans deux des plus grandes villes de Floride, a déclaré le directeur général de l'entreprise.

Inter est rapidement devenu l'un des principaux acteurs de la fintech sur la scène en plein essor de la banque en ligne au Brésil, avec 32 millions de clients attirés par un large éventail de produits tels que les cartes de crédit, les prêts hypothécaires et les investissements via son application pour smartphone.

Mais Inter doit surmonter les obstacles liés à l'établissement de sa présence à partir de la base aux États-Unis, où les fintechs ont eu du mal à s'imposer face aux banques établies.

Inter a lancé ses opérations américaines avec un siège à Miami en 2021 et, en mai, a étendu sa présence physique avec un "salon" pour les clients à Orlando, également un point chaud pour les migrants et les touristes brésiliens.

"Orlando est la ville la plus brésilienne en dehors du Brésil", a déclaré le directeur général Joao Vitor Menin à Reuters mardi, affirmant qu'Inter ciblerait d'abord les Brésiliens voyageant ou vivant aux États-Unis, puis s'étendrait à d'autres clients américains qui souhaitent détenir un compte en dollars américains, ou ce qu'Inter appelle un compte global.

Au début de l'année, Inter a acheté les droits d'appellation du stade de football d'Orlando, où jouent plusieurs Brésiliens, dont Marta, considérée comme la meilleure footballeuse de tous les temps.

Inter compte 3,1 millions de clients pour ses comptes globaux, la plupart basés au Brésil, et "un peu plus" de 250 000 aux États-Unis, selon M. Menin.

"Lorsque nous pensons à ce concept de compte global, nous devrions être aux États-Unis, parce qu'il s'agit de l'économie américaine", a déclaré M. Menin.

M. Menin a déclaré que le marché américain représentait "une opportunité, et non un défi" pour l'entreprise, et que la qualité d'un compte Inter la distinguerait de ses concurrents. Les clients satisfaits de leur expérience la partageront de bouche à oreille, selon M. Menin.

"L'expansion aux États-Unis est une opération très légère en termes d'actifs", a déclaré M. Menin. "Nous consacrons la majeure partie de notre temps, de nos liquidités et de notre équipe au développement du bon produit", a-t-il ajouté, en faisant référence au compte global et à l'application Inter pour smartphone.

Inter, dans lequel l'investisseur technologique japonais SoftBank Group détient une participation de près de 15 %, s'est déjà fixé pour objectif d'atteindre un total de 60 millions de clients d'ici à la fin de l'année 2027.

Si le taux de croissance actuel se maintient, quelque 6 millions de clients devraient également détenir un compte global, a estimé M. Menin, ajoutant que l'entreprise avait envisagé d'ajouter l'option de négocier sur les marchés et les devises européens à l'avenir.

La société s'est également fixé pour objectif d'atteindre un rendement des capitaux propres de 30 % et un ratio d'efficacité de 30 % d'ici à 2027. Ces objectifs sont aujourd'hui "beaucoup plus réalisables" qu'ils ne l'étaient en 2023, a déclaré M. Menin, après que les bénéfices ont grimpé en flèche au cours de l'année écoulée.

Au cours du premier trimestre, le bénéfice net d'Inter a été multiplié par huit par rapport à l'année précédente grâce à des mesures de réduction des coûts, ce qui a permis à ses actions d'atteindre un niveau record en mai.

Le deuxième trimestre sera "très probablement aussi très bon", a déclaré M. Menin.